Cinco emails, una respuesta

No soy distribuidor de robótica. Soy un consultor de IA que desde hace meses observa con curiosidad qué pasa cuando la inteligencia artificial deja de vivir solo dentro de una pantalla y acaba dentro de un brazo mecánico. Quería entender si en Italia había espacio para hacer de puente entre los fabricantes asiáticos y las empresas italianas que empiezan a preguntarse si automatizar tiene sentido.

Escribí emails honestos, sin inventarme una empresa o una facturación que no tengo: me presenté tal cual soy, un consultor de IA independiente interesado en explorar una colaboración. Cinco destinatarios, todos fabricantes chinos de robótica con presencia internacional. Durante un mes, silencio casi total.

Luego, el 25 de agosto, una respuesta. De Estun Robotics Europe, la filial europea de Estun Automation, uno de los principales fabricantes chinos de robots industriales.

La llamada con Estun Robotics Europe

Quien me respondió fue el director de ventas de Estun Robotics Europe AG. No una respuesta automática, ni un formulario de contacto reenviado a un buzón comercial genérico: una disponibilidad directa para hablar, para entender de cerca qué tenía en mente y si había un terreno común.

Es el tipo de respuesta que, cuando llega, te recuerda por qué vale la pena escribir emails en frío aun sabiendo que la mayoría caerán en el vacío. Basta una persona adecuada al otro lado para transformar un intento en una conversación real.

La invitación a la feria de Shanghái

Durante el intercambio surgió también una feria del sector prevista en Shanghái para octubre, donde Estun estará presente — y una invitación informal a valorar estar yo también, para ver de cerca los productos y continuar la conversación en persona.

Todavía no he decidido si ir: las fechas exactas y la organización del viaje están aún por definir, y no es algo que se decida a la ligera. Pero de todas formas es una buena señal — el tipo de apertura que normalmente solo llega cuando al otro lado hay un interés real, no solo cortesía.

Lo que me llevo, independientemente de Shanghái

  • Un email honesto y sin florituras todavía funciona — incluso cuando 4 de 5 no responden
  • El sector de la robótica industrial china busca activamente interlocutores en Europa, no solo distribuidores con almacén: también tiene espacio quien aporta experiencia y red de contactos
  • Robótica e inteligencia artificial están convergiendo más rápido de lo que se percibe desde fuera — vale la pena tenerlas en el mismo radar, también para quien, como yo, hace consultoría de IA "de escritorio"

Por ahora la historia se queda aquí: una llamada hecha, una invitación sobre la mesa, una decisión todavía por tomar. La actualizaré cuando haya algo concreto que contar — ya sea un billete de avión o solo el siguiente intercambio con ellos.

El networking B2B nunca es el primer email que consigue algo. Es el quinto, escrito con el mismo cuidado que el primero, el que encuentra a la persona adecuada al otro lado.