Cinque email, una risposta

Non sono un distributore di robotica. Sono un consulente AI che da mesi guarda con curiosità cosa succede quando l'intelligenza artificiale smette di stare solo dentro uno schermo e finisce dentro un braccio meccanico. Volevo capire se in Italia ci fosse spazio per fare da ponte tra i produttori asiatici e le aziende italiane che iniziano a chiedersi se automatizzare abbia senso.

Ho scritto email oneste, senza inventarmi un'azienda o un fatturato che non ho: mi sono presentato per quello che sono, un consulente AI indipendente interessato a esplorare una collaborazione. Cinque destinatari, tutti produttori cinesi di robotica con presenza internazionale. Per un mese, silenzio quasi totale.

Poi, il 25 agosto, una risposta. Da Estun Robotics Europe, la filiale europea di Estun Automation, uno dei principali produttori cinesi di robot industriali.

La telefonata con Estun Robotics Europe

A rispondermi è stato il Sales Director di Estun Robotics Europe AG. Non una risposta automatica, non un modulo di contatto rimbalzato a un ufficio commerciale generico: una disponibilità diretta a sentirsi, per capire da vicino cosa avevo in mente e se ci fosse un terreno comune.

È il tipo di risposta che, quando arriva, ti ricorda perché vale la pena scrivere email a freddo anche sapendo che la maggior parte cadrà nel vuoto. Basta una persona giusta dall'altra parte per trasformare un tentativo in una conversazione reale.

L'invito alla fiera di Shanghai

Nel corso dello scambio è emersa anche una fiera di settore in programma a Shanghai a ottobre, dove Estun sarà presente — e un invito informale a valutare di esserci anch'io, per vedere da vicino i prodotti e continuare il discorso di persona.

Non ho ancora deciso se andare: le date precise e l'organizzazione del viaggio sono ancora da definire, e non è una cosa che si decide alla leggera. Ma è comunque un buon segnale — il tipo di apertura che di solito arriva solo quando dall'altra parte c'è un interesse vero, non solo cortesia.

Cosa mi porto a casa, indipendentemente da Shanghai

  • Un'email onesta, senza fronzoli, funziona ancora — anche quando 4 su 5 non rispondono
  • Il settore della robotica industriale cinese sta cercando attivamente interlocutori in Europa, non solo distributori con magazzino: anche chi porta competenza e rete di contatti ha uno spazio
  • Robotica e intelligenza artificiale stanno convergendo più in fretta di quanto si percepisca da fuori — vale la pena tenerle sullo stesso radar, anche per chi come me fa consulenza AI "da tavolo"

Per ora la storia si ferma qui: una telefonata fatta, un invito sul tavolo, una decisione ancora da prendere. La aggiornerò quando ci sarà qualcosa di concreto da raccontare — che sia un biglietto aereo o solo il prossimo scambio con loro.

Il networking B2B non è mai la prima email che manda in porto qualcosa. È la quinta, scritta con la stessa cura della prima, che trova la persona giusta dall'altra parte.